我已经来到了广州，现在武汉是春天，穿着单衫加 T 恤在外面游玩。武大的樱花也开放了，广州的木棉花刚凋谢，度过了让人沮丧的回南天，终于进入了夏天。

我将自己的 Shopify API 对接到网站后，面临着支付和选品相关的问题，在家里思索很久之后，决定自己去跑一下市场，看看曾经辉煌的电子百货市场。

于是，第一站选择去了深圳。

华强北

高铁半个小时就到了深圳，然后坐了半个小时的地铁，就直达华强北站了。

到达那边差不多十点钟，没有想到那边的门店没有开门，而且天气很闷热。在那边晃悠了两个小时后，吃完了中午饭，那些档口才开门。

第一次逛的类目是手机壳店，一整栋都是这样的手机壳，我初次询问了一下价格。第一次询问的手机壳是2块钱左右，非常便宜 ，不同的sku之间都是拥有相同的价格。有中高端的，也有低端的。那些档口都很小，大部分是十几平米的样子。而每一个档口都有一个专门的人负责这个档口的所有生意，俗称档口小妹。

我看那边招人非常缺人，估计过了试用期就没有达到业绩要求会直接辞退，所以门头上挂着招聘档口小妹，流动性非常大。

因为是十点多去的，大部分手机配件商店是没有开门的，整个大厦飘散着空荡荡的气息。于是我决定要换一个地方去探索一下，去看看有其他的类目没有。

在跑了几个大厦之后，主要卖手机以及3C产品的集中在一个很不起眼的楼道里面，这里没有卖电脑配件的档口，更多是手机整体的售卖，而且那里有很多的手机维修的摊位，一般是老师傅在那边维修。

我询价了一个充电宝，这个充电宝是淘宝热门的款式，平均的售卖价格是在100元左右。而询价之后给的批发价是65元，整体的利润。我当时皱着眉头在计算着我独立站的利润以及剩下的广告投放，能不能达到20%的净利润。在那里装模做样地砍价，最后拿了一张名片后，就到了另一个档口了。

另一个档口是主要做飞行玩具的，一个飞行玩具大概是100元左右，倒是没有跟他怎么扯皮拉筋，礼貌询问了批发价以及拿了一张名片后惺忪忪离去。

上了二楼，全部是卖水货或者山寨的平板或者是MacBook，而且不止一个档口有这种情况，但是山寨Macbook的售价比官网的售价要便宜不少，而且更重要的是没有任何的维修维修痕迹，得益于档口维修师傅的功劳。我在华强北市场感受不明显的是，我以为是批发价格，结果人家里面是有行话的。

我当时以为这个批发市场就是平价，顾不上那么多，只有楞头楞脑地询价，最后通过小红书才得知，这个华强北市场内不要过多地询价，一听口音就知道你是外地仔来这里零售的。

非常有趣的是，当档口销售/老板听我询价时，只是不慌不忙地摆出了零售价格。所以说，如果你想询问底价的时候，最好在华强北市场呆上半年左右，让这里的老板认识你，才有助你进一步扩大你的商业目的。

逛完了这些之后，我在华强北周围漫无目的走了走，发现居然有海外包裹的运送。我也询价了一下，发现比我想象中要高很多，1kg大概是100元左右。然后我从ozon那边看的运价一般是90多一点，可以随意覆盖到成本里面去，我就没有多想。

几天后我在小红书上看到了一些关于国际物流时，发现1kg只需要30-40元，我再次感受到线下门店销售的可怖之处了，这远比我想象中更加复杂。

原来线下门店是比网上门店要贵很多，而且也有面临门店租金问题，所以导致了这种情况的出现。

现在，所有的生意都基本上搬到线上门店上，线下门店基本上都是有溢价租金的情况。于是考虑到这一点，就下午去了世界之窗游玩了。

十三行

去十三行的决定是因为地域特色所导致的具有繁荣性的服装业优势，改开后，大量资金进入中国市场，导致低端产业链蓬勃发展，首先带动的就是服装产业链。千禧年前的广州还只是一个小渔村一般的乡镇，台商进入广州后直接将服装产业手把手教给我们，当然服装这种产业最基本的就是染好布料，然后打版就可以直接当成商品来出售。

起初，这只是小规模地应用在本地，千禧年之后，移动互联网的浪潮席卷全国，淘宝等一些电子购物软件的兴起，人们都乐于尝试在手机上进行购物，得益于强大的物流体系和中国基建，所以服装业猛地增长。

于是，怀揣着曾经的辉煌，必须走一趟这个地方。

我去的那天正好在下雨，距离我住的地方很远，坐地铁要一个半小时。我九点动身前往十三行，十点半就到了那边。到那个地方赫然发现这里居然遗留了八十年代的岭南建筑遗风，这里还是一个很不错的小红书打卡拍照点，不过现在是早上十点多，和深圳的批发市场类似，都是十二点多正式开门营业，十点多是预营业的样子，比如清点库存和记账准备和处理昨天遗留下来的业务。

这里也做一些3C电子产品之类的产品，不过大多数远不及深圳的一栋大厦的种类繁华得多，但是也保留了一些深圳拿货的习惯————用黑色塑料袋来装产品。

一座天桥阻隔了这一条批发街，上街是做3C数码的，下街才是重头戏，专门做衣服的。

我一开始以为这里批发的服装价格比较低廉，所以就和3C数码产品一样拥有高纯利润的态度来对待档口小妹，我先前准备工作没有做好，导致这样的偏差了。

所以是十三行是适合中高端的服饰批发，而且少部分的档口是不会开放零售这个口子的。

那座大厦的名字我忘记了叫什么，但是一进入扑面而来的是珠宝首饰之类的小饰品，这些小饰品对我来说大多都长一个样子，对于普通消费者来说，这些比网上购买的衣服要便宜很多。

一楼的颜值风气还行，但是到了二楼，我仿佛来到了一个模特专用的一方天地，这里让我自卑了起来，不是高挑的妹子，就是软萌的妹子，我尝试着与档口小妹搭话，但是不幸的是，这里的档口小妹没有深圳的档口小妹那样拥有亲和力，而是摆出一副高冷的样子。

我一开始以为第一家档口小妹是这样，越到后面我越发觉这里的档口小妹这种缺乏亲和力的态度让我倍感不适。甚至在聊了几句之后我想做批发之类的话说出来后，并没有给名片给我添加联系方式，而是只有批发过后才能给，有一次白眼的体验。

逛完了这些地方，吃了一碗粉就离开了这个批发市场。

我在路上想着，以后不再去这种地方，因为网上有更低廉的价格和能够和足够好的态度才能让生意持续做下去，而线下因为是红海的模式了，所以没有办法保持高质量的服务，所导致的。

结论

如今批发市场这种模式已经卷到了一种新的高度，再也不是通过购买工厂的原产品来达到快速起家的方式，现在消费者也变得敏感起来，线下门店也逐渐被冲击了，未来无人化的趋势也逐渐开始展露头角了，而线上的虚拟商城也中将会起来。